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政策接连出台,药企需转型谋发展
来源:医加医医药供应链   发布时间:2017-11-01


近期医药政策不断出台,行业面临着重大的机遇和抉择。药企的生产销售模式急需转型或者谋求新的渠道,这是每一个药企负责人需要思考的问题。医加医供应链金融提供两条方向可供各位参考:


政策接连出台,药企需转型谋发展


一、参考外企或外资企业


外资企业往往拥有与国内不同的销售渠道或者方式,国内的药企可以参考他们,在各省市落地办事处或与当地的医药代表公司签订药品推广策略。这就是所谓的“直营办事处销售模式”;


二、改变自有代理商加盟模式


将药企现有的各地代理商转变为当地的“准医药代表”,这些代理商根据销售额获得佣金,而不是自负盈亏的代理加盟模式。


小编认为,这两种转型方向或可一试,但是也有一项问题需要提前布局。不论是“直营办事处销售模式”还是“准医药代表”模式,都需要大批量的管理销售人才。主要问题集中在:1、从现有当地编制中培训面临着短期内无法正常经营的问题;2、从外企挖有成熟经验的人才又将产生薪资待遇不匹配的矛盾。所以各大药企如要转型,需提前布局。另外,资质证件也是首要考虑的问题,这些都需要大量的人力和资金的支持。


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